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    避免定制家庭影院的七個誤區

    作者:admin 發布日期:2019/4/4 關注次數: 二維碼分享

    說起家庭影院的定制市場,自2010年以來,幾乎每年都在增長,從別墅到大平層的高品質用戶,再到中產的客廳影院需求每年的需求量都在逐步攀升,但自2018年以來,因為對未來經濟不確定性的擔心和市場貨幣流動性的減弱,整體家庭影院的市場呈現了兩極分化的狀態一方面低預算的用戶數量在迅速增加(這其中有消費升級也有消費降級),另一方面高標準的用戶數量也在緩步上升(實實在在的消費升級)。反而中間層的消費人群變少了,其實這也是整體消費市場的大趨勢。


    說回家庭影院定制,作為浸淫行業多年的我,見過用戶選擇的失敗案例,所以特意把用戶選擇定制家庭影院上的幾個誤區拿出來講講,也避免大家掉到坑里。


    誤區之一:購買地點的錯誤


    很多人不常買家庭影院,所以還是會去傳統家電賣場或者百貨公司購買家庭影院系統,或者貪圖方便的,直接在京東或者淘寶上網購。因為在潛意識里,他還是會把家庭影院當成家電來購買,但實際上定制的家庭影院并不是零售的家電概念,它并不是一個或者兩個單一的功能性的家電產品,買回家能有正常的功能就好,家庭影院往往需要影音設計公司在裝修工程的前期就介入,從前期的規劃、施工到后期的安裝調試全程參與才能更加合理。


    而更重要的是,家庭影院的效果好與不好光看文字或者參數是無法體會的,只有線下的實景影音體驗館才能讓用戶真正體驗身臨其境的感覺。因此很多專業的定制公司在建材或者家居商場建立體驗館,就是為了方便用戶在裝修開始之前有更加專業的影音規劃。


    誤區之二:只看價格不看服務


    買任何產品或者服務,想要貨比三家是人之常情。由于家庭影院在消費品里屬于耐用消費品,在生活中的購買頻次不可能很高,更多的用戶是幾年才購買一次甚至是十幾二十年才購買一次。因為對家庭影院的專業性不甚了解,因此很多時候就陷入了盲目比較價格的誤區,往往聽到的臺詞就是為啥別人視聽唱幾萬就可以搞定,而你們卻很貴之類……其實單純比較價格是沒有絲毫意義的,不能因為桑塔納便宜就覺得奧迪一無是處,關鍵還是要看價格背后能否帶給你更好的服務體驗。有很多用戶因為價格便宜選擇了一無正式展廳、二無固定代理產品、三無專業工程師的“三無”公司,等到安裝調試出狀況的時候才欲哭無淚、悔之晚矣。


    誤區之三:信朋友不信工程師


    也正是因為用戶不太懂家庭影院,因此我們常常也能看到用戶帶所謂專業的朋友一起來選購,但細聊以后可能才知道,這所謂專業的朋友有可能是做過舞臺音響的,也有可能是做過KTV的工程的,也有可能是自認為的HiFi發燒友。在用戶眼里可能凡是做過音響的都懂家庭影院,殊不知家庭影院所需要的專業知識和所用到的標準都是行業里的細分版塊,如果不是在家庭影院定制行業打拼多年的工程師,根本無從談到專業(談到專業,一個家庭影院的工程師通常要通過諸如HAA、THX、ISF、CEDIA幾大認證體系的認證,還要經過若干實際用戶案例的打磨方能初成,而集大成者更是要對電影和音樂有專業的研究才能打造出更高標準的作品),而很多用戶請來的朋友也多半是道聽途說,人云亦云,甚至為了顯示自己的專業無端的打壓,這反而對用戶做出正確的選擇產生了不必要的困擾。


    誤區之四:選進口不選國產


    不可否認,到目前為止,很多用戶還是更愿意相信進口的產品,所以才有人不遠千里從日本帶回了實際產于中國的馬桶圈。在家庭影院的選購上,很多用戶也容易被所謂全進口的概念忽悠,但事實上,中國早就在產品制造方面達到了很高的水準,所以蘋果才會把生產交給鴻海。我參觀過幾家歐洲的音響工廠,其實規模都不大,人也不多,更沒有太多自動化的設備(所謂純手工的概念也是這么來的)。如果把其工廠內部的照片曬出來遠遠比不上國內大廠,而更有部分所謂全進口的設備和產品,其部件甚至基礎組裝都是在中國完成的,只是為了配合全進口的身份走了兩次海運,報了兩次關稅罷了,而這種模式徒增的成本最終還是會的攤到用戶的身上。其實我想表達的是對于用戶而言,不必糾結所謂進口和國產的問題,其實這個制造產地的身份屬性不會對家庭影院最終的呈現有任何幫助。


    家庭影院


    誤區之五:貪功能不重效果


    很多用戶認為的性價比就是花同樣的錢擁有更多的功能,恨不得用有限的預算把看電影(家庭影院)、唱歌(卡拉OK)、打高爾夫(家庭模擬高爾夫)、聽HiFi(HiFi音響)全都包容進去,也真有某些集成商號稱自己的一套設備可以通吃所有的需求。還是以車為例子,難道在一輛QQ上把所有的功能都配齊全了,就能追上法拉利了?其實從理性的角度,用戶如果想控制預算,首先要考慮的是削減不必要的功能而非犧牲效果,雖然不是人人都如真正的發燒友那樣有挑剔的視覺和聽覺,但是如果打造一套完全沒有效果的系統,那可以預見的體驗感給用戶帶來的就只有煩惱而不是喜悅。


    誤區之六:追流行不追適合


    有些用戶也算做過功課,所以不等工程師規劃,直接要求出最新最炫的方案,像全景聲的方案不管三七二十一就要求做個7.2.4,但如果工程師仔細分析客戶的空間特點,會發現同樣搭建全景聲也許的5.1.2更加適合。很多用戶容易陷入的誤區在于,覺得揚聲器越多越好,但其實在小空間里揚聲器的數量是要更精準的規劃的,適當的減少揚聲器的數量這樣做的好處還在于可以把有限的預算用在提升單個設備的品質和標準上。視頻器材也是一樣如果屏幕本身也只有100寸,就算有預算也未必一定要配置一個4K的投影設備。


    誤區之七:重視產品配置輕視解決方案


    很多用戶口中的方案其實就是產品配置,或者更直白一點就是產品清單。對于家庭影院的解決方案而言,其中包括的不僅僅是產品的清單,這其中有對影音空間的建模,更有大量的聲學和視像學的計算以及與裝修風格和材質完美融合的考慮,然后才能落實到系統產品的選型、組合、定點、定位的前期規劃,細部到文字解析、清單、工程圖紙等等才算有了初步的解決方案。而這樣的解決方案之所以說是初步是因為在跟客戶更深入的溝通后,可能還存在調整和深化的后續動作,因此用戶絕不能想當然的要求“先發個方案過來看看”,一個專業的系統的家庭影院解決方案不僅體現了工程師團隊的專業性和嚴謹性,在其中還融合和多年的影音經驗和家裝經驗,更體現著每個工程師獨到的設計理念。


    家庭影院的7個誤區

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